يتلخَّصُ الجَّواب غالباً في كلمتين، هما: الفطنة التجارية، والتي يمكنُ تعريفَها بأنَّها القدرةُ على فهم آليَّة العمل التجاري، والتخطيطِ الاستراتيجي، وإدارةِ الأموال، وهي إحدى أهم المهارات التي يجبُ صقلَها من أجلِ تحقيقِ النجاح المهني.
ما هي الفطنة التجارية؟
الفطنة التجارية هي الفهم الشامل لآليَّة عمل الشركة، وكيفيَّة تحقيقها للأرباح، وتأثير القرارات المختلفة في تحقيقها للنجاح، وتشملُ مجموعةً من المهارات ومجالات المعرفة، ومن ذلك محو الأمية المالية، وتحليل السوق، والتفكير الاستراتيجي، ومهارة حلِّ المشكلات، وهي مهارات ومعارف تتيحُ للأفراد اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة وفاعلة.
فوائد تنمية مهارة الفطنة التجارية:
من أهم فوائد تنمية مهارة الفطنة التجارية، ما يلي:
1. اتخاذ القرارات الاستراتيجية:
تتيحُ لك هذه المهارة التمتُّع بحسٍّ استباقي؛ بمعنى أنَّك لا تكتفي بالتعاملِ مع المشكلات عند ظهورها، بل تكتشف الفرص والمخاطر قبل ظهورها بفترةٍ طويلةٍ وهذا يجعل قراراتك استراتيجية وفاعلة.
2. زيادة أرباح الشركة:
غالباً ما تكون زيادة الأرباح هي الهدف الأكبر لأية شركة أو مشروع تجاري، فالفهم السليم للعوامل التي تؤدي إلى زيادة الإيرادات وتخفيض النفقات؛ يعني زيادة القدرة على اتخاذ مزيد من القرارات الحكيمة من الناحية المالية، وهو أمر هام جداً من أجل الاستثمار الناجح.
3. التميُّز في القيادة:
يحترمُ الموظفون القادة الذين تقترن أقوالهم بأفعالهم ويقدِّروهم، فتتيحُ لك الفطنة التجارية القويَّة أن تكون قدوةً في اتخاذ القرارات المستنيرة والمبنية على البيانات، وهذا يعزِّز ثقة فريقك بك، ويلهمهم أن يحذوا حذوك.
4. التقدُّم المهني:
لا يكفي القِدَم الوظيفي للارتقاء في العمل، بل تحتاج أيضاً إلى امتلاك القدرة على إقناع قادتك بالقيمة التي تضيفها إلى الشركة. غالباً ما يكون تطوير الفطنة التجارية عاملاً رئيساً في الحصول على الترقيات الوظيفية، وتحقيق النجاح المهني على الأمد الطويل، إذ يمكن أَن نعدَّ الأمر بمنزلة العامل الحاسم في التفوُّق على أقرانك الذين ينافسونك للحصول على الترقيات.
خلاصة ما سبق؛ الفطنة التجارية ليست مجرَّد مهارة، بل هي عامل لا بدَّ منه من أجل تحقيق النجاح المهني بشكلٍ عام.
شاهد بالفيديو: 15 مهارة تساعدك على النجاح والتقدم في حياتك المهنية
13 نصيحة لتنمية فطنتك التجارية:
إليك فيما يلي 13 نصيحة فاعلة لتعزيز فطنتك التجارية ومهاراتك القياديَّة:
أولاً: شاهد البرامج التلفزيونية التي تعزز فطنتك التجارية
يعتقدُ معظمنا أنَّ الإفراط في مشاهدة التلفاز إضاعة للوقت، ولكنْ يمكن أن توفِّر لك بعض البرامج التلفزيونية، والأفلام الوثائقية أفكاراً قيَّمةً عن كيفية عمل شيء ما، وعن أداء الشركات في مختلف المجالات، فيمكنك أنْ تستغلَّ وقت الترفيه لتقوية فطنتك التجارية شرط اختيار العروض والبرامج التلفزيونية المناسبة.
نصيحة عملية: ضع في حسبانك مشاهدة أحد البرامج التلفزيونية في المرة القادمة التي تقرِّر فيها الترفيه عن نفسك من خلال مشاهدة التلفاز، ودوِّن بعد نهاية كل حلقة نصيحةً أو اثنتين يمكن تطبيقهما في الحياة العملية:
1. شارك تانك (Shark Tank):
برنامجٌ واقعيٌّ أمريكي، يقوم على فكرة تقديم رواد الأعمال الطموحين لأفكارهم التجارية أمام لجنة من كبار المستثمرين، آملين الحصول على التمويل، والمنتورنغ.
2. داخل دماغ بيل (Inside Bill’s Brain):
يقودُنا هذا المسلسل الوثائقي في رحلةٍ داخل عقل بيل غيتس (Bill Gates) لنستكشف كيف يفكِّر أحد أغنى الرجال وأكثرهم مساهمةً في العمل الخيري في العالم، وكيف يتعاملُ مع القضايا العالمية.
3. ملياردير متخفي (Undercover Billionaire):
يتخفَّى الملياردير غلين ستيرنز (Glenn Stearns) في بلدة صغيرة مع مبلغ 100 دولار فقط، ويعملُ على إنشاء مشروعٍ تجاريٍّ بقيمة مليون دولار خلال 90 يوماً، ويعرضُ ما يواجهه من تحديات وفرص للبدء من الصفر.
4. الربح (The Profit):
يستثمرُ ماركوس ليمونيس (Marcus Lemonis)، الرئيس التنفيذي لشركة كامبينغ وورد (Camping World) في الشركات المتعثرة، ويحاولُ تغييرها، ويقدِّم رؤى لا تُقدَّر بثمنٍ عن العمليات التجارية والقيادة.
5. مليارات (Billions):
برنامجٌ دراميٌّ يقودنا في رحلةٍ لاستكشاف عالم الفطنة المالية وتأثير المال في العالم.
ثانياً: مارسْ الألعاب القائمة على فكرة التنافس التجاري
هل فكَّرت سابقاً في أَنَّ ألعاباً من قبيل مونوبولي (Monopoly) قد تكون تدريباً جيداً على مهارات الاستثمار والعمل التجاري.
توجد - بالطبع - ألعاباً أخرى تساعدُك على التدرُّب على إدارة الموارد والتفكير الاستراتيجي وتقييم المخاطر، ويمكنك تنمية فطنتك التجارية من خلال هذه الألعاب.
نصيحة عملية: اجتمع مع أصدقائك أو أفراد عائلتك في أمسيةٍ ما، ومارسوا إحدى الألعاب اللوحية التي تتطلَّب التفكير الاستراتيجي.
ثالثاً: استمعْ إلى المدونات الصوتية مع أحد الزملاء
التواصلُ أمرٌ أساسي - بلا شك - لتحقيق النجاح المهني، خاصةً إذا أضفْتَ إلى الأمر بعض التحسينات التي تؤدي إلى تعزيز النتائج، فكِّر - مثلاً - قبل موعد احتساء القهوة مع أحد زملاء العمل أَنْ تقترحَ عليه الاستماع إلى مدونة صوتية تتعلَّق بالعمل، ثمَّ ناقشْ ما استمعتما إليه معاً، واستخلص بعض الأفكار.
اخترْ مدونة صوتية في مجال تخصصك، أو المجال الذي تنشُط فيه الشركة التي تعمل لديها حتى تضمنَ أَنْ تكونَ الأفكار التي تستمع إليها مفهومةً وذات صلة بمهنتك.
نصيحة عملية: قبل موعد احتساء القهوة المقبل، أرسلْ إلى الشخص الذي تنوي مقابلته آخر دراسة حالة أجريتها تتعلَّق بالمجال الذي تعملان به، أو أرسلْ لهُ مدونة صوتية ذات صلة بهذا المجال لمناقشتها في أثناء اللقاء.
رابعاً: استخدم تقنية التفكير الاحتمالي
تنصحُ بهذا النشاط الكاتبة الأمريكية "آني ديوك" (Annie Duke)، وتتحدَّثُ عن خطوات هذه العملية بشكلٍ شاملٍ ومفصَّلٍ في كتابها "كيف تقرر". تبيِّن ديوك في كتابها أنَّ هذه العملية بسيطة وسهلة التطبيق، جهِّزْ - عندما توشك على اتخاذ قرار ما - قائمة بكل النتائج المحتملة لقرارك، ورتِّب هذه النتائج وفق رغبتك بالحصول عليها، ثمَّ خمِّن احتمالية حدوث كل من هذه النتائج وفق نسبة مئوية، ثمَّ قيِّم مدى استعدادك لاتخاذ القرار بناءً على هذه النسب المئوية، فتستخدم ديوك هذه العملية عند اتخاذ القرارات الهامة في حياتها.
مثال عملي:
لنفترضْ أنَّك ترغب في الانتساب لدورة تدريبية لتنمية مهارتك في العلاقات، ولنفترض أنَّ الدورة مؤلَّفة من مرحلتين بسعر ألفي دولار لكلِّ مرحلة، لكِنْ يمكنُ للمتدرِّب أَنْ يحصلَ على خصم بمقدار 600 دولار إذا اشتركَ منذ البداية حتى إكمال المرحلتين.
في هذه الحالة عليك اتخاذ قرار إما بالاشتراك في المرحلتين والحصول على الحسم، أو الاشتراك في المرحلة الأولى دون الحصول على الحسم، ثم تقرِّر ما إذا كنت تريد متابعة المرحلة الثانية، إذاً؛ يجب اتخاذ قرارك وفقاً للنتائج التي تتوقَّعها من الاشتراك في المرحلتين.
قد تكونُ نسبةُ رضاك عن المرحلة الأولى مرتفعة ولديك الاستعداد للالتزام بالمرحلة الثانية، وقد تكونُ نسبة رضاك مرتفعة لكنَّك لا تستطيعُ الالتزام بالمرحلة الثانية، وقد تكونُ نسبة رضاك مقبولة وتتوقَّعُ أنْ تكونَ المرحلة الثانية أفضل، وقد تكونُ نسبة رضاك منخفضة وتنسحبُ من المرحلة الأولى.
في الختام:
لقد تحدَّثنا في هذا الجزء من المقال عن مفهوم الفطنة التجارية، وتأثيره في تعزيز حظوظك للوصول إلى المناصب القيادية، كما قدَّمنا 4 نصائحٍ من أصل 13 نصيحة لتنمية فطنتك التجارية، وجميعها نصائح عمليَّة وبسيطة وتؤدي إلى نتائج مذهلة، وسنتابع الحديث في الجزء الثاني والأخير من هذا المقال عن بقية النصائح.
أضف تعليقاً