Deletion
الحذف
هو حذف جزء من الكلام أو الفكرة .

Distortion
التشويه
هو العملية التي يكون التمثيل الداخلي معها غير دقيق ، مما يتسبب في وضع قيود على ذلك التمثيل .


المرجع : كتاب افاق بلا حدود \ للدكتور محمد التكريتي


محتويات المقالة

    Kinesthetic
    الإحساس
    هو الشعور الناشئ عن حاسة اللمس ، أو الإحساس الحركي ، أو الشعور الداخلي ، كالعاطفة والرغبة الحسية .


    Levels of Rapport
    مستويات الألفة
    المستويات الأربعة للألفة : الألفة عن طريق تعبيرات الجسم ، الألفة بمستوى الصوت ، الألفة باللغة ، والألفة بالمعتقدات والقيم .

    Metaphor
    الاستعارة والمجاز
    خطاب غير مباشر تستعمل فيه قصة أو رمز يتضمن مفارقة أو مطابقة ومن ذلك التشبيه والاستعارة .

    Outcome
    الحصيلة
    هي المآل أو النتيجة النهائية المطلوبة .

    Pacing
    المجاراة
    هي تحقيق الألفة مع شخص آخر، والمحافظة عليها لفترة زمنية . ويمكن مجاراة المعتقدات والأفكار والسلوك .
    Behavior
    سلوك
    هو كل قول أو فعل ، صغير أو كبير، يقوم به الإنسان، بما في ذلك التفكير .

    Communication
    الاتصال
    هو عملية إيصال المعلومات عن طريق اللغة ، أو الإشارات ، أو السلوك حيث تؤول إلى حصيلة معينة .

    المرجع : كتاب افاق بلا حدود \ للدكتور محمد التكريتي


    تنويه: يمنع نقل هذا المقال كما هو أو استخدامه في أي مكان آخر تحت طائلة المساءلة القانونية، ويمكن استخدام فقرات أو أجزاء منه بعد الحصول على موافقة رسمية من إدارة النجاح نت.