مجموعة الاستراتيجيات العامة

اعداد أسامة ابراهيم حجاج

  1. استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة Cost Leadership Strategy
  2. استراتيجية التمايز Differentiation Strategy
  3. استراتيجية التركيز Focus / Concentration Strategy
  4. استراتيجية الإستقرار Stability Strategy
  5. استراتيجية النمو Growth Strategy
  6. استراتيجية الإنكفاء Retrenchment Strategy
  7. الإستراتيجية المركبة Combinations Strategy


محتويات المقالة

    أولاً : إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy )

    تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :-
    -                   رفع حصة الشركة من السوق.
    -                   توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.
    -                   خفض التكاليف بشكل مستمر.
    -                   الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال ( المواد الأولية ).
      
    ثانياً : استراتيجية التمايز  (Differentiation Strategy)
                    تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :-
    -                   تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.
    -                   تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.
    -                   خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.
    -                    الإلتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.
    -                   تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.
     
    ثالثاً : استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy )
    التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :-
    -                   تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.
    -                   يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.
     
    رابعاً : استراتيجية الإستقرار (Stability Strategy )
    السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :-
    -                   عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.
    -                   في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.
    -                   في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.
     
    خامساً : استراتيجيات النمو (Growth Strategy )
                    تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي :-
     
    ( 5/1 )       استراتيجية التكامل العمودي ( Vertical Integration  )
    وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :-
    ·             تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
    ·             تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.
     
    ( 5/2 )       استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration  )
    وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.
     
    ( 5/3 )       استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification )
    وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة.ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و/ أو أسواق مشابهة للشركة الأم.
     
    ( 5/4 )       استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification  )
    وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً  عن نشاط الشركة الأم.
     
    ( 5/5 )       استراتيجية الإندماج ( Merger )
    تقوم الشركة بالإندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.
     
    ( 5/6 )       استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures )
    تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.
     
     
    سادساً : استراتيجيات الإنكفاء ( Retrenchment Strategy )
    تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي :-
     
    ( 6/1 )       استراتيجية الدوران ( Turnaround )
    تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :-
    §       التخلص من المنتجات غير المربحة.
    §       خفض عدد الموظفين لديها.
    §       إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
    §       اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .
     
    ( 6/2 )       استراتيجية التعرية ( Divestment )
    تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .
     
    ( 6/3 )       استراتيجية التصفية ( Liquidation )
    وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.
     
    سابعاً : الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy )
    تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.

    عالم النور

    تعلم معنا-ادارة استراتيجية وتسويق -مجموعة الاستراتيجيات العامة

    اعداد أسامة ابراهيم حجار


    تنويه: يمنع نقل هذا المقال كما هو أو استخدامه في أي مكان آخر تحت طائلة المساءلة القانونية، ويمكن استخدام فقرات أو أجزاء منه بعد الحصول على موافقة رسمية من إدارة النجاح نت.