مجموعة الاستراتيجيات العامة

أولاً : إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy )

تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :-

-                   رفع حصة الشركة من السوق.

-                   توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.

-                   خفض التكاليف بشكل مستمر.

-                   الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال ( المواد الأولية ).

  

ثانياً : استراتيجية التمايز  (Differentiation Strategy)

                تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :-

-                   تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.

-                   تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.

-                   خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.

-                    الإلتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.

-                   تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.

 

ثالثاً : استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy )

التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :-

-                   تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.

-                   يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.

 

رابعاً : استراتيجية الإستقرار (Stability Strategy )

السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :-

-                   عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.

-                   في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.

-                   في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.

 

خامساً : استراتيجيات النمو (Growth Strategy )

                تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي :-

 

( 5/1 )       استراتيجية التكامل العمودي ( Vertical Integration  )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :-

• تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
• تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.

 

( 5/2 )       استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration  )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.

 

( 5/3 )       استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification )

وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة.ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و/ أو أسواق مشابهة للشركة الأم.

 

( 5/4 )       استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification  )

وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً  عن نشاط الشركة الأم.

 

( 5/5 )       استراتيجية الإندماج ( Merger )

تقوم الشركة بالإندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.

 

( 5/6 )       استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures )

تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.

 

 

سادساً : استراتيجيات الإنكفاء ( Retrenchment Strategy )

تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي :-

 

( 6/1 )       استراتيجية الدوران ( Turnaround )

تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :-

• التخلص من المنتجات غير المربحة.
• خفض عدد الموظفين لديها.
• إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
• اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .

 

( 6/2 )       استراتيجية التعرية ( Divestment )

تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .

 

( 6/3 )       استراتيجية التصفية ( Liquidation )

وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.

 

سابعاً : الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy )

تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.

 

عالم النور

تعلم معنا-ادارة استراتيجية وتسويق -مجموعة الاستراتيجيات العامة

اعداد أسامة ابراهيم حجار