مجموعة الاستراتيجيات العامة

اعداد أسامة ابراهيم حجاج

  1. استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة Cost Leadership Strategy
  2. استراتيجية التمايز Differentiation Strategy
  3. استراتيجية التركيز Focus / Concentration Strategy
  4. استراتيجية الإستقرار Stability Strategy
  5. استراتيجية النمو Growth Strategy
  6. استراتيجية الإنكفاء Retrenchment Strategy
  7. الإستراتيجية المركبة Combinations Strategy

أولاً : إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy )

تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :-
-                   رفع حصة الشركة من السوق.
-                   توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.
-                   خفض التكاليف بشكل مستمر.
-                   الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال ( المواد الأولية ).
  
ثانياً : استراتيجية التمايز  (Differentiation Strategy)
                تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :-
-                   تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.
-                   تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.
-                   خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.
-                    الإلتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.
-                   تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.
 
ثالثاً : استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy )
التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :-
-                   تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.
-                   يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.
 
رابعاً : استراتيجية الإستقرار (Stability Strategy )
السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :-
-                   عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.
-                   في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.
-                   في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.
 
خامساً : استراتيجيات النمو (Growth Strategy )
                تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي :-
 
( 5/1 )       استراتيجية التكامل العمودي ( Vertical Integration  )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :-
·             تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
·             تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.
 
( 5/2 )       استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration  )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.
 
( 5/3 )       استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة.ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و/ أو أسواق مشابهة للشركة الأم.
 
( 5/4 )       استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification  )
وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً  عن نشاط الشركة الأم.
 
( 5/5 )       استراتيجية الإندماج ( Merger )
تقوم الشركة بالإندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.
 
( 5/6 )       استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures )
تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.
 
 
سادساً : استراتيجيات الإنكفاء ( Retrenchment Strategy )
تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي :-
 
( 6/1 )       استراتيجية الدوران ( Turnaround )
تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :-
§       التخلص من المنتجات غير المربحة.
§       خفض عدد الموظفين لديها.
§       إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
§       اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .
 
( 6/2 )       استراتيجية التعرية ( Divestment )
تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .
 
( 6/3 )       استراتيجية التصفية ( Liquidation )
وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.
 
سابعاً : الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy )
تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.

عالم النور

تعلم معنا-ادارة استراتيجية وتسويق -مجموعة الاستراتيجيات العامة

اعداد أسامة ابراهيم حجار