Top
المال والأعمال التسويق المبيعات

أحدث المقالات

مفاتيح رجل المبيعات لإغلاق الصفقات

جرت منذ عدة سنواتٍ تجربةٌ مثيرة، إذ اقترب أحد الأشخاص من مجموعة مِنَ النَّاس لا يعرفهم، مُقترحاً عليهم أخذ ورقة نقدية من فئة 10 جنيهات استرليني، وأخرى .. المزيد..

للشباب... خلاصة دراسة طولها 44 عاماً!

نشرت صحيفة هارفارد بيزنس ريفيو (والتي تصدرها جامعة هارفارد) دراسة غطّت فترة تزيد عن 44 عاماً، وشملت أكثر من 25 ألف شركة. لاحظ الرقم المهوّل هنا مرة أخرى: .. المزيد..

4 نصائح لزيادة المبيعات من خلال المنتجات الموسمية

فصل الخريف على الأبواب، وفي الوقت الذي يحزن فيه البعض على انتهاء فصل الصيف، يبتهج آخرون ويحتفلون بالطقس الجديد اللطيف وبكل شيءٍ يحدث في تلك الفترة من .. المزيد..

سر كسب الزَّبائن وتوسيع نطاق عملك

قال بيتر دراكر، الأب الرُّوحي للإدارة الحديثة: "لأنَّ الغرض من العمل هو جذب الزَّبون، يكون للمؤسسات التِّجاريَّة وظيفتان أساسيتان فقط لا غير: .. المزيد..

السرَّان اللذان يقفان وراء النجاح في بيع الدورات عبر الإنترنت

لم تكن الدورات عبر الانترنت في يومٍ من الأيام أكثر نجاحاً ممَّا هي عليه اليوم، فسواءً كنت تريد الحصول على شهادةٍ جامعية أو تعلم الرسم فثمَّة دورة عبر .. المزيد..

6 طرائق لكسب ثقة الزبون في عصر انعدام الثقة

لقد كانت الثقة دائماً جزءاً مهماً من العلاقات بين العلامات التجارية والزبائن ومن دونها لن يُقدِمَ الزبائن على القيام بعمليات الشراء أو قد يفضلون .. المزيد..

5 تكتيكات لممارسة البيع بشكل أكثر فعالية عبر انستغرام

يُعَدُّ إنستغرام قوةً لا يُستهان بها في عالم وسائل التواصل الاجتماعي مع وجود أكثر من 700 مليون مستخدم نشِط كل شهر وأكثر من 200 مليون مستخدم نشط كلَّ يوم .. المزيد..

نموذج التقطيع والاستهداف والتموضع: زيادة العائدات من خلال التخصّص

بدأت "صوفيا" توَّاً عملها الجديد بصفتها مديرةً للتسويق في أحد متاجر الأزياء، وقد أجرت تحليلاً دقيقاً لبيانات البيع خلال الأسابيع القليلة الأولى .. المزيد..

نموذج محفظة "كراليتش" لإدارة الشراء: تقويم الخطر وزيادة الأرباح

لقد توليتَ توَّاً مسؤولية عمليات الشراء في إحدى شركات النقل العالمية الرئيسة وأنت في طور مراجعة جميع عمليات شراء الوقود التي تمت خلال السنتين .. المزيد..

قمع المبيعات: تحكَّم بسير عمليات البيع التي تقوم بها

تُستخدَم صورة القمع (العريض من الأعلى والضيق من الأسفل) في فكرة قمع المبيعات لمراقبة عملية البيع، ففي أعلى القمع ثمَّة لديك "العملاء المتوقعون غير .. المزيد..