Top

أحدث مقالات المبيعات

5 خطوات عملية لبناء ثقافة مبيعات ذات ذكاء عاطفي

أنت تعمل من ثمانِ إلى عشر ساعاتٍ كلَّ يوم، فلماذا لا تسعى إلى خلق وصنع بيئة عمل مناسبة، والتي تدفعك إلى قول: "سأذهب إلى العمل"، بدلاً من: "إنَّني مضطرٌ إلى .. المزيد..

البيع التشاوري، تلبية حاجات عميلك المحتمل

هل سبق لك أن خِضت تجربة "البيع الصعب" (hard sell)؟ أي أن يقوم مندوب مبيعات بالابتسام لك بصدق، ومن ثمّ ينطلق بسرد ميّزات وفوائد منتجه لك، والحديث عن أنّ منتجه .. المزيد..

كيف أنجح في العثور على زبون مستعد للشراء

مهما كانت مهاراتك جيِّدة في إتمام عملية البيع أو جودة منتجك أو قدرتك على التعامل مع الاعتراضات، أو مهاراتك في تحديد رغبات العملاء واحتياجاتهم وجودة .. المزيد..

هل أصبح عدم ولاء المُستهلكين أمراً معتاداً؟

في عالمٍ تتصارع فيه عمالقة الشركات التجاريّة على اختلاف تصنيفاتها، ما الذي يدفعك ويدفعني إلى أن نُصبح زبائنَ مُخلصين تجاه علامةٍ تجارية ما، على .. المزيد..

مفاتيح رجل المبيعات لإغلاق الصفقات

جرت منذ عدة سنواتٍ تجربةٌ مثيرة، إذ اقترب أحد الأشخاص من مجموعة مِنَ النَّاس لا يعرفهم، مُقترحاً عليهم أخذ ورقة نقدية من فئة 10 جنيهات استرليني، وأخرى .. المزيد..

للشباب... خلاصة دراسة طولها 44 عاماً!

نشرت صحيفة هارفارد بيزنس ريفيو (والتي تصدرها جامعة هارفارد) دراسة غطّت فترة تزيد عن 44 عاماً، وشملت أكثر من 25 ألف شركة. لاحظ الرقم المهوّل هنا مرة أخرى: .. المزيد..

4 نصائح لزيادة المبيعات من خلال المنتجات الموسمية

فصل الخريف على الأبواب، وفي الوقت الذي يحزن فيه البعض على انتهاء فصل الصيف، يبتهج آخرون ويحتفلون بالطقس الجديد اللطيف وبكل شيءٍ يحدث في تلك الفترة من .. المزيد..

سر كسب الزَّبائن وتوسيع نطاق عملك

قال بيتر دراكر، الأب الرُّوحي للإدارة الحديثة: "لأنَّ الغرض من العمل هو جذب الزَّبون، يكون للمؤسسات التِّجاريَّة وظيفتان أساسيتان فقط لا غير: .. المزيد..

السرَّان اللذان يقفان وراء النجاح في بيع الدورات عبر الإنترنت

لم تكن الدورات عبر الانترنت في يومٍ من الأيام أكثر نجاحاً ممَّا هي عليه اليوم، فسواءً كنت تريد الحصول على شهادةٍ جامعية أو تعلم الرسم فثمَّة دورة عبر .. المزيد..

6 طرائق لكسب ثقة الزبون في عصر انعدام الثقة

لقد كانت الثقة دائماً جزءاً مهماً من العلاقات بين العلامات التجارية والزبائن ومن دونها لن يُقدِمَ الزبائن على القيام بعمليات الشراء أو قد يفضلون .. المزيد..