المبادئ 11 لتحقيق مبيعات عظيمة
المبدأ الأول: تخلص من معوقاتك الشخصية
تخلص من فلسفة معوقاتك الشخصية
تخلص من مقولة ساعدوني أنا في حالة ركود ولا أستطيع إنجاز مبيعات
المسببات الرئيسية لركود المبيعات
لوصفة السرية التي تساعدك على التعافي من ضعف مبيعاتك
المبدأ الثاني: استعد للفوز أو اخسر موقعك للشخص الذي استعد جيداً
كن مستعداً
أفضل الطرق لإيجاد أي معلومات حول أي زبون
بعض المصادر لإيجاد معلومات عن زبونك الجديد وعن تجارته وأعماله قبل أن تقوم بزيارة له لتبيعه
المبدأ الثالث: العلامة التجارية الشخصية هي البيع:
المبدأ الرابع: إعطاء القيمة
· المبادئ الستة والنصف لتقديم القيمة ولتكون قيماً.
· الحديث الحر.
· السعر مقابل القيمة، الطريقة الفعلية للتغلب على مسألة السعر.
المبدأ الخامس: ليس العمل هو المهم, بل شبكة علاقاتك هي المهمة.
أهم أربعة أسباب تمنعك من الخروج لتوسيع شبكة علاقاتك:
مبادئ إقامة شبكة العلاقات:
ما يتوجب عليك القيام به لتصبح صاحب شبكة علاقات ناجحة:
أفضل عشرين مكاناً لإقامة شبكة العلاقات:
المبدأ السادس: إن لم تستطع الوصول إلى صانع القرار الحقيقي مباشرة، فسوف تفشل
كيف تحصل على موعد.
الخطوات الخمس لكي لا تكون عملية مبيعاتك في خطر.
جرعتان من الوقاية.
المبدأً السابع: إذا أثرت اهتمامي فبإمكانك أن تقنعني
عدة فوائد لإتمام عملية البيع.
استراتيجيات طرح الأسئلة الناجحة.
كيف تصوغ سؤالاً قوياً.
الأسئلة الأشد حماقة التي اعتاد مندوب المبيعات على طرحها.
المبدأ الثامن: إذا استطعت جعلهم يضحكون , فستستطيع حملهم على الشراء منك.
إذا انتزعت منهم الضحكة الأولى , فستؤمن مبيعات تدوم لوقت طويل.
مبادئ أساسية في الفكاهة.
كن تلميذا وادرس الفكاهة
المبدأ التاسع: استخدم الإبداع للتميز والسيطرة.
من أين يأتي الإبداع؟
العناصر ال 13 التي تدفع وتعزز عملية الإبداع.
ثلاثة ميادين للابتكار.
المبدأ العاشر: خفف عامل المخاطرة عند زبائنك وستتمكن من تحويل البيع إلى الشراء.
أوضح طريقة للبيع: إلغاء مخاطرة الشراء.
العوامل التي يمكن التفكير فيها والمتعلقة في الخواطر التي تمر بذهن زبونك المحتمل.
استبدل المخاطرة باستخدام أداة ختامية قوية: إلغاء المخاطرة.
بعض المخاوف من المخاطرة التي يحتمل وقوفها في طريق الموافقة.
بعض الاقتراحات التي عليك القيام بها اتجاه المخاطر التي تهدد عملية البيع
المبدأ الحادي عشر: قدم استقالتك من وظيفة مدير عام العالم.
أضف تعليقاً