في أي وضع نلاحظ أو نركز الانتباه على واحد من شيئين. إما ان نركز على التشابه أو نركز على الفروق.

أصحاب التشابه:
يلاحظون الأشياء المتشابهة ويطابقونها مع خبراتهم السابقة. يريدون عالمهم يبقى على حالة واحدة متشابهة. لا يحبون التغيير يطلبون التغيير كل 15 سنة إلى 25 سنة.

التشابه مع الاستثناء: يلاحظون التشابه أولا ثم الاختلاف. يحبون أن تبقى الأشياء متشابهة بصورة نسبية. التغيير يحدث بصورة متدرجة وبطيئة. يطلب التغيير كل 5-7 سنوات.

أصحاب الفروق: يلاحظون الأشياء المختلفة أو الغير متطابقة لخبراتهم السابقة. يحبون التغيير ويريدونه ثابت. لا يحبون الوضع الثابت أو المستقر. يعتقدون في التغيير ويطلبونه. ويحبون التغيير الجذري. لو كان عملهم ليس فيه التغير الكافي فإنهم ينتقلون تماما إلى مكان آخر. يحبون التغيير في المهمات كل 9-18 شهر.


الفرق مع الاستثناء: في البداية يلاحظون الاختلاف ثم التشابه يحبون التغيير والتنوع. لا يحبون الجمود والثبات في الوضع . التغيير لا يكون جذري لكن لابد أن يحدث. يحبون تغيير مهماتهم كل 18-36 شهر.

يمكن اكتشافه من خلال السؤال حول :
ماهي العلاقة بين الذي تعمله الآن والذي عملته قبل شهر.

مثال:
التشابه: يقول يوجد تشابه ، تقريبا حول بعض ،أو تشبه بعض.
الفرق مع الاستثناء: أنا اعمل أكثر من ذلك، العمل في الأساس متشابه وعلى الرغم من ذلك امتلك مسؤولية اكبر.
الفروق: العمل اختلف تماما عندما كنت أنا المسؤول عنه. أنا اعمل عمل جديد بالكامل.
الفروق مع الاستثناء: العمل تغير تغير جذري، على الرغم أني ما زلت في نفس المكتب.


نقلا عن :"حسن حداد: مدرب معتمد في - NLP من الاتحاد العالمي ، ومعالج بالبرمجة اللغوية العصبية ، ممارس معتمد في القراءة التصويرية له اهتمامات إدارية وعلاقات