كم يكسب الكوتشز المهنيون؟ تعرف على متوسط الدخل وفرص الثراء

هل تساءلت يوماً كم يمكن أن يكسب الكوتش المهني؟ مع تزايد الإقبال على خدمات الكوتشينغ، أصبح بإمكان المهنيين تحقيق دخل مرتفع يفوق الكثير من الوظائف التقليدية. في هذا المقال، نكشف لك التفاصيل الكاملة حول دخل الكوتشز وفرص نموه.

ما هو الكوتشينغ المهني؟

يدور الكوتشينغ المهني حول توجيه الأشخاص إلى المسار الوظيفي الذي يناسبهم ويحقِّق أهدافهم؛ وذلك عن طريق العمل معهم كل على حدة أو في مجموعات، ومعرفة مزيداً من المعلومات عنهم لتقديم دعم مخصَّص لهم.

لذلك، بصفتك كوتشاً يجب أن تعرف أشياء مثل:

• الأهداف المهنية لعملائك.
• خبرات عملائك العملية السابقة.
• المهارات التي يحتاج عملاؤك إلى تطويرها للحصول على وظيفة أحلامهم أو الحصول على ترقية؟

بعد ذلك، يمكنك مساعدة عملائك على تحقيق أهدافهم، سواء كان ذلك عن طريق تقليل خوفهم من مقابلة التوظيف أم توجيههم إلى المسار المهني الصحيح.

بصرف النظر عمَّا يحتاج عملاؤك إلى التركيز عليه أكثر، إنَّ الهدف النهائي للكوتشينغ المهني هو تحقيق نتائج مخصَّصة لكل فرد؛ وللقيام بذلك، عليك إنشاء خطة تتضمَّن خطوات عمل تساعد على توجيه عملائك للانتقال من وضعهم الحالي إلى الوضع الذي يرغبون في الوصول إليه.

ماذا يفعل الكوتش المهني؟

أهم شيء تساعد فيه عملاءك هو تحقيق النتائج؛ لذا دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لمعرفة كيف يمكن تطبيقها عملياً.

يستطيع الكوتشز المهنيين مساعدة هؤلاء:

• خريجو الجامعات الجدد الذين لا يعرفون كيفية العثور على أول وظيفة لهم بعد التخرُّج.
• الموظفون في منتصف العمر غير الراضين عن وظيفتهم ويحتاجون إلى المساعدة على العثور على المسار الذي يناسبهم.
• الآباء الذين قرروا العودة إلى العمل بعد سنوات من الانقطاع ولا يعرفون كيف يبررون ذلك في سيرتهم الذاتية.

كما ترى، يمكن للكوتشز المهنيين دعم الأشخاص في جميع مراحل حياتهم المهنية.

شاهد بالفيديو: ما هو الكوتشينغ؟ وكيف يمكن أن يغيّر حياتك؟

هل يوجد طلب كبير على الكوتشز المهنيين؟

نعم، يُجري الأفراد 1.5 مليون عملية بحث كل شهر للعثور على الكوتشز في عدد من المجالات، ومن ذلك الكوتشينغ المهني.

تجاوزت إيرادات الكوتشينغ 2.8 مليار$ أمريكي ابتداء من عام 2019، ومن المتوقع أن ينمو هذا المجال بنسبة 6.7% سنوياً، ومع ذلك، على الرغم من أنَّ الكوتشينغ هو مجال عمل مزدهر، عليك التخصص في أحد فروع الكوتشينغ المهني، إذ سيسهُل عليك الدخول في هذا المجال، والتميز، وتحقيق نجاح على الأمد الطويل إذا قدمت عرضاً فريداً يلبي احتياجات جمهور معين.

على سبيل المثال، هل تريد مساعدة الموظفين القدامى أم المبتدئين؟ تحتاج هاتان الشريحتان إلى الكوتشينغ المهني ولكن لكل منهما احتياجات مختلفة؛ لذا فكر فيمن تريد مساعدته أكثر، ثم حدد نقاط ضعفه ومشكلاته.

على سبيل المثال، يركز بعض الكوتشز المهنيين على مساعدة النساء العاملات، ويركز آخرون على مساعدة الأشخاص الذين لديهم وظائف جيدة نظرياً ولكنَّهم يريدون تحقيق مزيد من الإنجاز في عملهم.

بعد تحديد المجال الذي يناسبك، سيسهُل عليك العثور على العملاء الذين يحتاجون إلى ما تقدمه.

لنجيب الآن عن السؤال الذي يتمحور حوله هذا المقال:

كم يجني الكوتشز المهنيون؟

في المتوسط، راتب مدرب الحياة هو 67,800$ في السنة في الولايات المتحدة عندما يعملون بدوام جزئي، وحسب موقع Salary.com، هذا هو متوسط متوسط دخل الكوتشينغ المهني في الولايات المتحدة:

لكن هذه المبالغ يكسبها الكوتشز الموظفون، وليس بالضرورة أن تكون هي نفس المبالغ التي يكسبها الكوتشز الذين يعملون لحسابهم الخاص.

ما هو متوسط ​​أجر الكوتش المهني في الساعة؟

يتراوح متوسط الأجر عادة 100-150$ في الساعة، ولكن أسلوب التسعير بالساعة ليس الأفضل لتسعير خدماتك؛ لأنَّ العملاء في هذه الحالة يدفعون لك مقابل وقتك لا النتائج.

في نهاية المطاف، ما يسعى إليه عملاؤك هو تحقيق النتائج؛ لذا فإنَّ تسعير خدماتك بالساعة لا أهمية له بالنسبة إليك أو إلى عملائك.

بالطبع، أنت لا تبدأ مشروعاً تجارياً لتضطر إلى العمل دون توقُّف للاستمرار فيه وكأنَّك استبدلت وظيفة تقليدية بدوام طويل بوظيفة أخرى بدوام أطول.

إحدى أفضل الامتيازات المتعلقة بوظيفة الكوتشينغ المهني هي القدرة على تحديد جدولك الزمني حتى لا تضطر إلى العمل على مدار الساعة ومن ثم تصاب بالاحتراق الوظيفي؛ إذاً، ما هو البديل الأفضل للتسعير بالساعة؟ هذا ما سننظر فيه الآن.

كيف يجب أن تسعر حزمة الكوتشينغ الأولى؟

لقد بيَّنا أنَّ الأجر بالساعة ليس هو الأسلوب الصحيح؛ لذا بدلاً من ذلك، يعد إنشاء حزمة كوتشينغ أمراً مثالياً للأسباب الآتية:

• يمكنك الحصول على الرضى عن طريق فرض رسوم على العملاء مقابل النتائج التي تقدمها (بدلاً من ساعات من وقتك).
• من الأسهل تحقيق أهداف دخلك عن طريق التسعير لكل حزمة (أي إذا بعت أربع حزم كوتشينغ فقط مقابل 2500$ لكل منها، فإنَّك ستجني 10000$ بدل أن تضطر إلى بيع 100 ساعة تدريب بنفس العائدات).
• كلما تحسنت في الكوتشينغ، أصبحت أقدر على العمل ساعات أقل دون التأثير في القيمة التي تقدمها لعملائك.

ما العوامل التي تحدد دخل الكوتش المهني؟

يتفاوت الدخل الذي يحققه الكوتش المهني بشكل كبير، متأثراً بجملة من العوامل المتداخلة التي تعكس قيمته في سوق التدريب. فما هي أبرز هذه المحددات التي تشكل مستوى العائد المادي للكوتش؟

1. الخبرة

تعد الخبرة من أهم العوامل التي تؤثر بشكل مباشر على دخل الكوتش. فالكوتش الذي يمتلك سنوات طويلة من الممارسة وسجلاً حافلاً بالنجاحات والتأثير الإيجابي على حياة عملائه غالباً ما يكون قادراً على فرض رسوم أعلى.

وهذه الخبرة لا تقتصر فقط على عدد السنوات التي قضاها في المهنة، بل تشمل أيضاً تنوع الحالات التي تعامل معها، والقدرة على التعامل مع تحديات معقدة، وسمعته الطيبة في المجال.

حيث أن العملاء غالباً ما يفضلون الكوتش الذي يمتلك سجلاً مثبتاً من النتائج، مما يجعله أكثر طلباً وبالتالي يرفع من قيمته السوقية.

2. الشهادات

تلعب الشهادات المهنية دوراً هاماً في تحديد مصداقية الكوتش وقيمته. فالحصول على شهادات من جهات اعتماد مرموقة ومعترف بها دولياً يضفي مصداقية على الكوتش ويثبت امتلاكه للمعرفة والمهارات اللازمة لممارسة المهنة بفعالية.

وهذه الشهادات غالباً ما تتطلب اجتياز دورات تدريبية مكثفة وتقييمات صارمة، مما يضمن مستوى عالٍ من الكفاءة.

حيث أن الكوتش الحاصل على شهادات متخصصة قد يكون قادراً على جذب شريحة أوسع من العملاء الذين يبحثون عن كفاءات معينة، كما أن بعض المنظمات والشركات قد تشترط التعامل مع كوتشينغ معتمدين، مما يزيد من فرصهم في الحصول على عقود مربحة.

3. التخصص الدقيق للكوتش

يؤثر التخصص الدقيق للكوتش بشكل كبير على إمكانات دخله. فبعض التخصصات تحظى بطلب أعلى في السوق أو تستهدف شرائح من العملاء المستعدين لدفع مبالغ أكبر مقابل الحصول على الدعم المتخصص.

على سبيل المثال، قد يحقق الكوتش التنفيذي أو كوتش العلاقات الزوجية المتخصص في حل المشكلات المعقدة دخلاً أعلى مقارنة بكوتش الحياة العام.

حيث القدرة على استهداف تخصص محدد وتقديم قيمة فريدة ومتميزة في هذا المجال يمكن أن ترفع من قيمة الكوتش في نظر العملاء وتزيد من إمكانية تحصيل رسوم أعلى مقابل خدماته.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التخصص في مجال مطلوب يمكن أن يفتح للكوتش أبواب التعاون مع الشركات والمؤسسات التي تبحث عن خبرات محددة.

شاهد بالفيديو: كيف تختار الكوتش المناسب لك؟ معايير مهمة يجب الانتباه لها

ما هي المهارات المطلوبة للكوتش المهني الناجح؟

لكي ينجح الكوتش المهني في مساعدة عملائه على تحقيق أهدافهم وتجاوز تحدياتهم، لا بد له من امتلاك مجموعة من المهارات الأساسية والشخصية التي تمكنه من بناء علاقة ثقة وتقديم دعم فعال. إليك أبرز هذه المهارات:

• مهارات الاستماع الفعال: القدرة على الإصغاء بإنصات وتركيز لفهم عميق لتحديات العميل وتطلعاته.
• مهارات طرح الأسئلة القوية: القدرة على صياغة أسئلة محفزة للتفكير الذاتي واكتشاف الحلول من داخل العميل.
• مهارات التواصل الفعال: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح ولباقة، وتقديم التغذية الراجعة البناءة.
• مهارات بناء الثقة والعلاقة: القدرة على خلق بيئة آمنة وداعمة يشعر فيها العميل بالراحة والتقدير.
• مهارات التعاطف والذكاء العاطفي: فهم مشاعر العميل ووجهة نظره والتعامل معه بحساسية وتفهم.
• مهارات إدارة الجلسات: القدرة على تنظيم وتوجيه جلسات الكوتشينغ بفعالية لتحقيق الأهداف المرجوة.
• مهارات تحديد الأهداف ووضع الخطط: مساعدة العميل على تحديد أهداف واقعية ووضع خطط عمل قابلة للتنفيذ.
• مهارات التحفيز والإلهام: تشجيع العميل ودعمه للحفاظ على دافعيته والتزامه بتحقيق التغيير.
• مهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات: مساعدة العميل على استكشاف الخيارات المتاحة واتخاذ قرارات مستنيرة.
• الأخلاقيات المهنية: الالتزام بمعايير السلوك المهني والأخلاقي في التعامل مع العملاء والحفاظ على سرية معلوماتهم.

هل تحتاج إلى شهادة الكوتشينغ المهني؟

يعتقد بعض الناس أنَّه ينبغي أن تكون لديك شهادة خبرة معتمدة في الكوتشينغ المهني قبل أن تتمكن من البدء في مساعدة العملاء؛ لكن هذا غير صحيح، وبالتأكيد، يجب أن يحصل بعض الكوتشز على تدريب محدد، وخاصة الكوتشز في مجال الصحة، لكنَّ الشهادة غير مطلوبة في النهاية؛ لأنَّ مهمتك تقتصر على توجيه عملائك لتحقيق نتائج محددة بتقديم النصائح التي تنطبق على حالتهم، ما يعني أنَّك لست معالجاً (لأنَّ المعالجين يحتاجون إلى تدريب محدد)؛ وإنَّما يقتصر دورك على تقديم المنتورينغ لعملائك وتشجيعهم وتوجيههم إلى النتائج التي يريدونها.

كيف يمكنك الحصول على أول عملاء الكوتشينغ المهني؟

يشعر معظم الكوتشز الجدد بالخوف من فكرة العثور على أول عملائهم، فإذا كان هذا هو حالك، فلا تقلق، فالأمر ليس معقداً كما تعتقد.

لن ننصحك بقضاء وقتك في إرسال 5000 رسالة بريد إلكتروني مباشرة ثم تأمُّل الحصول على ردود عليها، بل سنقدم لك طريقتين مجربتين:

1. مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تكون في البداية وليس لديك كثير من الزيارات إلى موقعك على الويب أو لا توجد أي زيارات على الإطلاق، فعليك التواصل مع جمهورك المستهدف عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك إجراء استطلاع في مجموعات فيسبوك (Facebook) للباحثين عن عمل لسؤالهم عما يحتاجون إلى المساعدة فيه في أثناء بحثهم عن عمل، وينطبق هذا على جميع وسائل التواصل الاجتماعي، مثل ريديت (Reddit).

2. لينكد إن (LinkedIn)

يعد لينكد إن أيضاً مكاناً مثالياً للعثور على العملاء المحتملين عندما تبدأ للتو، وما عليك سوى استخدام نفس الاستراتيجية الأساسية المستخدمة في مجموعات فيسبوك؛ أي اسأل جمهورك على لينكد إن عما يمكن أن يجعل البحث عن وظيفة أسهل.

بعد أن تحصل على بعض الردود، اعرض تقديم الكوتشينغ لهم بسعر أقل لبناء سمعة طيبة والحصول على تزكيات.

ليس عليك إنفاق مبالغ طائلة على الحملات الإعلانية أو التواصل مع أشخاص عشوائيين على أمل أن يحتاجوا إلى خدمات الكوتشينغ المهني، وإنَّما عليك تطبيق النصائح الآتية:

• اذهب إلى حيث ينشط جمهورك المستهدف (مثل لينكد إن، ومجموعات فيسبوك المتخصصة).
• تحدَّث إليهم عن مشكلاتهم وقدرتك على حلها.
• اكتشف الشريحة التي ترغب في مساعدتها وأنشئ خطة مخصَّصة لمساعدتهم.

هذه النصائح سديدة لجذب أول عملائك، ولحسن الحظ، تستطيع بدء البحث عن عملائك الآن دون أن يكون لديك موقع مثالي على الويب أو شعار لعلامتك التجارية.

في الختام:

سواء كنت تفكر في بدء مسيرتك ككوتش مهني أو ترغب في تحسين دخلك الحالي، فإن فهم العوامل التي تؤثر على أرباح الكوتشينغ ومستقبل الكوتشينغ المهني يمكن أن يكون مفتاح نجاحك. شاركنا في التعليقات: ما هو الهدف المالي الذي تطمح إلى تحقيقه من خلال الكوتشينغ المهني؟