مجموعة الإستراتيجيات العامة
شرح مختصر للسياسات التالية: استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة، استراتيجية التمـايز، استراتيجية التركيز، استراتيجية الإستقرار، استراتيجية النمو، استراتيجية الإنكفاء، الإستراتيجية المركبة
· استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة Cost Leadership Strategy
· استراتيجية التمايز Differentiation Strategy
· استراتيجية التركيز Focus / Concentration Strategy
· استراتيجية الإستقرار Stability Strategy
· استراتيجية النمو Growth Strategy
· استراتيجية الإنكفاء Retrenchment Strategy
· الإستراتيجية المركبة Combinations Strategy
أولاً :
إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy ) تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :
- رفع حصة الشركة من السوق.
- توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.
- خفض التكاليف بشكل مستمر.
- الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال (الموادالأولية ).
ثانياً :
استراتيجية التمايز (Differentiation Strategy ) تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :
- تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.
- تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.
- خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.
- الإلتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.
- تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.
ثالثا:
استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy ) التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :
- تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.
- يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.
رابعاً :
استراتيجية الإستقرار (Stability Strategy ) السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :
- عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.
- في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.
- في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.
خامساً :
استراتيجيات النمو (Growth Strategy ) تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي :
- ( 5/1)استراتيجية التكامل العمودي (Vertical Integration ) وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :
- تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
- تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.
( 5/2 ) استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration ) وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.
( 5/3 ) استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification ) وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة.ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و/ أو أسواق مشابهة للشركة الأم.
( 5/4 ) استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification ) وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً عن نشاط الشركة الأم.
( 5/5 ) استراتيجية الإندماج ( Merger ) تقوم الشركة بالإندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.
( 5/6 ) استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures ) تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.
سادساً :
استراتيجيات الإنكفاء ( Retrenchment Strategy ) تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي :
- ( 6/1 ) استراتيجية الدوران ( Turnaround ) تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :
- التخلص من المنتجات غير المربحة.
- خفض عدد الموظفين لديها.
- إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
- اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .
( 6/2 ) استراتيجية التعرية ( Divestment ) تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .
( 6/3 ) استراتيجية التصفية ( Liquidation ) وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.
سابعاً :
الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy ) تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.
إعداد: أسامة إبراهيم
المصدر: البرمجه اللغوية العصبية