كيف تتقن مهارة الإقناع

متطلبات نفسية ومفاهيم أساسية

-          أن تثق تماما في فضل الله عز وجل عليك ( في قدرتك على الإقناع ) بما تريد الإقناع به

-          الأثر الرائع للإقناع

-          أن تثق تماما في صحة ما تريد الإقناع به

-          ضع في يقينك أن الكثير ممن ستحاورهم يحمل الكثير من الخير بين خباياه وعقله وقلبه اليوم أو غدا

-          وتذكر أيضا ان نشاطك اذا لم يؤثر في من تستهدفه سيؤثر في غيره بإذن الله اليوم أو غدا

-          سعة الصدر نفسيا وعقليا

-          القدرة على التحكم في الأعصاب والانفعالات ( من يخسر التحكم في أعصابه يخسر قضيته (

-          المرونة

-          الطاقة النفسية والقدرة على التحكم فى الحماس الخارجى

قواعد وسياسات اثناء الاقناع

-          استعن بالله عز وجل وتذكر ان مفاتيح القلوب بيد الله واستغفر الله داخلك وأكثر من الصلاة والسلام على رسول الله صلى الله عليه وعلى آله وسلم

-          ركز نحو الهدف

-          الأساليب والمداخل غير المباشرة كثيرا ما تكون مؤثرة

-          استخدم أدلة قطعية الدلالة و قطعية الثبوت واترك الأدلة الظنية في ثبوتها أو دلالتها ما لم تكن مضطرا واستعد لما بعدها من اعتراض

-          أرائك الصحيحة لا تعنى ازدراء أو إهانة أي رأى آخر له نسبة من الصحة

-          استشهد ما استطعت بما يمثل لديه قيمة مقنعة ( نصوص – شواهد أشخاص –تجارب- نوع الأدلة ) واستخدم التعبيرات والقصص والأمثلة المعبرة والمناسبة له أيضا

-          اختر الوقت المناسب والحالة المناسبة عند المستمع ما أمكن

-          كن مرنا فى أسلوبك وشواهدك وغيّر من خططك بناءا على الحوار ونتائجه أولا بأول

-          لا تعارض نفسك أبدا سواء فى نفس المجلس أو مع تصريحات وأراء أخرى ذكرتها قبل ذلك واذا حدث هذا فنبه عليه بوضوح " سبق أن قلت كذا والآن اعدل عنه إلى كذا............ للسبب(

-          اترك له الباب ليخرج منه بكل احترام فى حالة قناعته أو عدم قناعته

-          احمد الله عز وجل على توفيقك واستغفر الله فى كل الأحوال اثناء الإقناع وبعده

-          ميز بين أن يكون رأيك هو الأفضل وبين ان يكون رأيك هو الصواب وغيره خطأ ولكل متطلباته وضوابطه

-          توقع وحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات عندك ولديه أيضا ما استطعت

-           نم خبراتك ومهاراتك دائما

محــــــاذير

-          الابتعاد عن الهدف الرئيسي والدخول في أهداف جانبية سواء كانت اهداف أو وسائل أو امثلة تريد اثبات صحتها أو وقائع يمكنك ايجاد بديل عنها اذا لم تكن مناسبة له (

-          الاستغراق في التفاصيل حتى لو كانت تخص الهدف الرئيسي ( عادة (

-          ان تدعه يمسك بزمام الحوار وتتحول الى الدفاع ( مالم يكن هذا مقصودا منك كجزء من الخطة (

-          الظهور بمظهر المتعالى  العبرة بما يرصده عليك ظاهريا حتى لو كنت داخليا فى أفضل درجات التواضع

-          الدخول في معركة تبدو انها شخصية

-          لوازم الحديث والحركات

-          التعامل السطحى مع حديث الغير

-          الدعابات غير المناسبة

-          استخدام مرجع او مصدر كدليل ثم رفضه في موضع آخر

-          استخدام اساليب لا تتفق مع قيمك

-          ابتعد عن الهجوم على قيمه ومرجعياته ( مالم يكن ذلك مقصودا في حد ذاته (

-          اللغة غير المناسبة للموضوع او الشخص

-          لا تغلق على نفسك الباب بدون داعى

خطوات أساسية

-          حدد نوع وطبيعة الموضوع

-          حدد اسباب عدم قناعته بالموضوع

-          حدد الاسلوب الذي ستتبعه

-          حدد طريقة الإثبات

-          حدد المدخل المناسب له ولغتة

-          حدد الخطوات والترتيب

المصدر: موسوعه تعلم معنا مهارات النجاح