حوار بين أستاذ خفايا و مستكشف عن الألفة

 أستاذ خفايا يحاور مستكشف

الأستاذ : إن كسب الصلة على المستوى اللاشعوري يحدث ببساطة
مستكشف : كيف؟؟
الأستاذ : كل ماعليك عمله هو أن تكون مرآة للشخص الذي أمامك
مستكشف : هذا سهل
الأستاذ : هو فعلا سهل لكن مع الملاحظة الدقيقة والتدريب المتواصل حتى تتحول لمهارة
مستكشف : هلا أوضحت
الأستاذ : لك ذلك، في احدى العلوم والذي يعتبر من العلوم الجديدة ويسمى البرمجة اللغوية العصبية nlp يستطيع المتدرب ومن خلال المرور بمستويات معينة مجاراة الشخص الذي أمامه ومن ثم قيادته إما لسلوك أو فكرة أو شعور معينين.
مستكشف : وماهذه المستويات؟

-الأستاذ : إن للألفة أربع مستويات كلما تقدمنا كلما ازدادت صعوبة
مستكشف : اممم

الأستاذ : يمثل الأول الألفة على المستوى الجسدي(غير الكلامي)
مستكشف : لكن هذا المستوى يمثل المرآة، فماذا يمكن أن يكون بعده؟
الأستاذ : هذا لو كنت تريد أن تكون مرآة لنفسك وليس شخصا مقابلا
مستكشف : حسنا فهمت، لكن كيف أقوم بذلك؟
الأستاذ : كيفية القيام بذلك تقوم على محاكاة حركات جسد الشخص المقابل إما الجسد ككل بحيث تقوم بتعديل جسمك للتوافق مع المقابل فإن تعذر ذلك قم بمطابقة نصف جسمك مع المقابل،
بعد ذلك قم بمطابقة زاوية الرأس والأكتاف ثم تعبيرات الوجه خصوصا الحاجبين والشفتين
بعد ذلك الايماءات وهذه تحتاج مهارة وحذر بحيث لاتؤدي الى الإقلال من احترام الشخص المقابل
مستكشف : كيف أعرف إن كنت أتقنت هذه المرحلة؟
الأستاذ : حتى تتقن هذه المرحلة لابد أن تتقن آخر مراحلها والذي يعتبر الأعمق وهو معرفة درجة تنفس الشخص الآخر ومجاراته، فإذا مااستطعت القيام بذلك أستطيع أن أقول لك مبروك لقد تجاوزت المستوى الأول.
مستكشف : ولكن كيف أعرف درجة تنفس الشخص المقابل؟
الأستاذ : تستطيع من خلال الكلام فإذا ماكان كلام الشخص سريعا فإن نتفسه يكون متلاحقا ومن أعلى الصدر ،واذا كان وسط فإن تنفسه أيضا متوسطا ويكون عميقا من منتصف الصدر،أما اذا كان الكلام بطيئا فإن التنفس يكون عميقا جدا ومن أسفل الصدر أو من المعدة .
-مستكشف : فهمت، أتطلع لمعرفة المستوى الثاني

الأستاذ : المستوى الثاني هو الألفة على مستوى الصوت بحيث تتم المحاكاة من حيث نوع
النغمة(حادة،هادئة،عادية..) أو النبرة(ناعمة،خشنه..)وأيضا درجة ارتفاع الصوت ومن ثم سرعته.
-مستكشف : اها!! بدأت تصعب فعلا
الأستاذ : نعم ولكن لاشيء صعب مع التدريب المستمر والملاحظة وهذا المستوى بالذات يحتاج منك أن ترهف حاسة السمع كثيرا.
مستكشف : اذا دعنا ننتقل للمستوى الذي بعده

الأستاذ : المستوى الثالث ويمثل الألفة على مستوى لحن الخطاب ويتم ذلك بمراقبة نوع الكلماتالتي يستخدمها الشخص المقابل سواء التأكيدات اللغوية أو التعبيرات الخاصة أو الكلمات التي تعبر عن ميول واتجاه واهتمام أو حتى عمل الشخص المقابل.
مستكشف : ماذا تقصد بالتأكيدات اللغوية؟؟؟؟
الأستاذ : نعم، أقصد بها الكلمات التي تعكس النظام التمثيلي الذي يميل إليه الشخص والتي يأتي ذكرها وشرحها في موضوع الأنظمة التمثيلية.
مستكشف : والتعبيرات الخاصة؟؟
الأستاذ : أغلب الأشخاص نسمع منهم ألفاظ خاصة تتكرر معهم كثيرا مثل ( واو رائع)ا ، yes، هاو، جميل
المطلوب منك أن تدخلها في حوارك معهم ،وبالنسبة للكلمات التي تعبر عن العمل أو اتجاه المقابل فهناك مصطلحات معينة تتكرر عند الشخص حسب اتجاهه فالطبيب يدخل مايتعلق بتخصصه ويسري ذلك على المعلم والتاجر والضابط وهكذا..
مستكشف : جميل، أتشوق لمعرفة الأخير

الأستاذ : اخر مستوى هو الألفة على مستوى القناعات والقيم ، عندما يطرح المقابل قناعة معينة تقوم أنت بطرح قناعة أخرى قريبة إما من المعنى أو المغزى.
-مستكشف : لحظة!! هذا المستوى قوي بعض الشيء
الأستاذ : حدد؟
مستكشف : كيف تطلب مني أن أتبنى قناعات وقيم الشخص المقابل بهدف الألفة؟ماذا لو كانت قناعاته خاطئة أو أن يكون هناك شيئا أنا لست مقتنعا به؟!
الأستاذ : بداية ضع هذه المعلومة في بالك وهي أن لاتمارس شيئا من هذه المادة إلا بعد حساب الآثار والعواقب،أيضا اذا كنت ترغب في المجاراة والقيادة فإن مجاراة قناعات المقابل تكون مؤقتة وليست دائمة مادام الهدف هو التأثير عليه ايجابيا أو تقويم قناعاته،وتذكر أن الهدف من الألفة هو تعميق الود والانسجام والمجاراة والقيادة وأنها كالجسر للوصول لهدف معين أي أنها وسيلة لغاية
مستكشف : الآن اقنعت ولكن أحتاج لتوضيح عملي لكيفية التدرب وأيضا بعض الأمثلة؟
الأستاذ : جيد، بالنسبة لكيفية التدرب دعني كبداية أقول لك أنه اذا كنت تريد أن تكون ماهرا في تمثيل الألفة ماعليك الا أن تتدرب يوميا لمدة شهر كامل على الأقل دون انقطاع ولوحصل وانقطعت فابدأ من جديد..
مستكشف : لماذا؟
الأستاذ : هناك قاعدة تقول أنه حتى يتحول الشيء لمهارة وعادة يتقنها الشخص فلابد له أن
يكررها الى 21 مرة حتى تنتقل للعقل الباطن أي لللاشعور.
مستكشف : اها، أكمل
الأستاذ : تدرب فورا بالتطبيق على لأشخاص الذين حولك وان كنت تشك في استطاعتك تقليدهم جسديا بسرعة تدرب مع المرآة ثم الناس..
مستكشف : ماذا لو لاحظ الشخص المقابل تقليدي إياه؟
الأستاذ : ملاحظة جيدة ،هنا تتضح مهارتك فعلا ،فهذا التقليد لابد أن يكون متقن تماما بحيث لايلاحظ المقابل ماتفعل لكن لو حصل ولاحظ شيئا تصرف بشكل عادي وحركة طبيعية ولاتقلده فإذا ما انسجم مرة أخرى أعد المحاولة ولكن كن متيقظا،وتذكر أن تسير على المستويات بالترتيب.

مستكشف : ماذا عن الأمثلة؟
الأستاذ : دعني أشرح لك أولا ماذا أعني بالمجاراة والقيادة ثم نتحدث عن الأمثلة
مستكشف : تفضل
الأستاذ : لنفترض أنك دخلت على زوجتك وأنت غاضب جدا من شيء ما:
مستكشف : الله يستر
الأستاذ : فقابلتك ببرود تام وعدم اكتراث ،قل لي ماموقفك في هذه اللحظة؟
مستكشف : امم ، بما أنني عصبي بعض الشيء وأنا أصلا في حالة غضب فإن مقابلة زوجتي لي بهذه الطريقة كمن صب الزيت على النار!! أعتقد أني سأنفجر
الأستاذ : هل تريد منها أن أن تهدئك كأن تقول: (تكفــــى لا تعصب ..)ومن هذا القبيل
مستكشف : لم يتغير شيء سأزداد غضبا
الأستاذ : قل ماذا تريد منها بالضبط؟
مستكشف : أريدها أن تفهمني،أن ...لاأدري كيف أعبر لك ولكن أريد أن أحس أنها تهتم فعلا لي ولسبب غضبي.
الأستاذ : هل تريد منها أن تصرخ بنفس مستوى صوتك (وشفيك وش صاير قل لي أبي أعرف وش اللي مزعل زوجي تعال اجلس وعلمني الحين)ثم تجلس أنت وتجلس هي وتبدأ تتحدث وهي تحاورك ورويدا رويدا تجد نفسك قد هدأت وبدأت تستمع بل وتقتنع بكلمات زوجتك..
مستكشف : نعم نعم أريد ذلك
الأستاذ : لقد جارتك زوجتك ومن ثم قادتك ياعزيزي
فعلا! لقد وهذه هي المجاراة أن تحقق الألفة في مستوياتها الأربع جميعا
مستكشف : رائع
الأستاذ : طبق ذلك على الشخص المكتئب فلابد أن تجاريه لتواسيه وتسليه لتثبت أنك تفهم وتحس بمعاناته فإذا تحقق ذلك قم بتغيير سلوكه تدريجيا.
....
الأستاذ : لنتحدث عن الأمثلة، قل لي ماذا تفعل الأم حين يصيح طفلها الرضيع ليلا؟
مستكشف : تلبي له حاجاته الأولية
الأستاذ : لنفرض أنها فعلت لكنه بقي على حاله
مستكشف : تقوم بتهدئته
الأستاذ : كيف ؟
مستكشف : بالربت على ظهره حتى يتوقف عن البكاء تدريجيا
الأستاذ : على أي أساس تكون ضربات الأم على ظهر الرضيع؟
مستكشف : سرعة دقات قلبه
الأستاذ : قل لي من يقود الآخر هنا؟
مستكشف : أعتقد أنه الطفل فعندما يهدأ تهدأ ضربات الأم
الأستاذ : على العكس الأم هي من تقود ..عندما كان بكاء الرضيع قويا ومتتابعا ودقات قلبه سريعة كانت ضربات الأم كذلك لفترة معينة وبفطرة الأمومة تخفف الأم من الضرب وتتبع ذلك ضربات قلب الرضيع ويخفبكائه وتتكرر العملية حتى يسكن أو ينام.
مستكشف : سبحان الله ..أظن أن ذلك كان أرقى مثال للألفة
الأستاذ : لا ليس تماما هناك مثال أرقى،اقرأ هذا الحديث القدسي وسوف تعرف فعلا أين تكمن أقوى وأصح وأجل أنواع الألفة.(حديث اصبح عينه التي ترى ورجله ..وهكذا

مستكشف : ياالهي فعلا إن قمة الألفة لابد أن تكون مع الله سبحانه وتعالى
الأستاذ : لقد وسع ديننا كل شيء قديم العلوم وحديثها وثق تماما أننا نجد في كتاب الله وسنة
رسوله مايتصل بعلوم كثيرة سبقت تفكير البشر،فالحمدلله الذي من علينا بنعمة الإسلام.
مستكشف : للأسف أننا ننتظر من الغرب البحوث والعلوم ومن ثم تقول أنها عندنا!!- قال تعالى(سنريهم آياتنا في الآفاق وفي أنفسهم حتى يتبين أنه الحق)الكلام عنهم
الأستاذ : وليس نحن، يحصل هذا لحكمة الاهية.
مستكشف : ولكن ذلك لايعني أن نبقى مشاهدين
الأستاذ : فعلا لأن (وسيرى الله عملكم ورسوله والمؤمنين)
-مستكشف : صدق الله العظيم، وجزاك ألف خير على هذا الموضوع المفيد فعلا وسأبدأ بإذنه تعالى بتطبيقه من اليوم.

الله يوفقك وجميع المسلمين

المصدر: موقع خفايا