أهمية الألفة

الألـــفـــة

 ترجمة جوليا شريقي

فــكـروا بها
لو كان هناك أيّ شيء تريد الحصول عليه
أو لو كان هناك أيّ شيء تحتاجه ,عندها ربما ستحتاج لمساعدة شخص ما للحصول عليه
هذا صحيح تماما سواء كنت رجل مبيعات ,أستاذ أو حتى نجار..........لا يهم ماذا تعمل

إن المقدرة على تطوير الألفة و المحافظة عليها مع عدد كبير من الناس من بيئات مختلفة سيسمح لك بالوصول إلى ما تريد (تحقيق ما تريد)
لذا........الألفة هي ربما تكون أهم مهارة على سطح الأرض

إن الأساس في عملية الألفة هو أنه عندما يشبه الناس بعضهم البعض فإنهم بالتالي سيحبون بعضهم البعض , و عندما لا يشبه الناس بعضهم البعض فهم إذا لن يحبوا بعضهم البعض .
عندما تحب أحدا تكون مستعدا و راغبا في مساعدته للحصول على أيّ شيء يريده .

تذكر أنّ 38 % من كل أساليب الاتصال هي نبرة الصوت و 55 % من أساليب الاتصال هي فسيولوجية , إذا إن معظم أساليب الاتصال خارجة عن إدراكنا الواعي
هناك فرص هائلة و مروّعة لأساليب الاتصال موجودة خارج (بعيدا عن) الأساليب العادية ...و هذا هو لبّ موضوع الألفة

(من أجل الاختلافات)
هل تذكر وقتا كانت فيه مشاعرك مستثارة في حالة من الهدوء و الكآبة...ألم يكن هناك وقت كنت فيه في مثل هذه الحالة , و ربما تستطيع أن تتذكّر أنك مع شخص آخر مزاجه سعيد و مبتهج
هل تتذكّر تلك المشاعر التي انتابت جسدك عندما حصل هذا ؟
أو هل تستطيع أن تتذكّر نفسك عندما كنت فعلا في حالة حماس و اندفاع و تتحدث مع شخص في حالة من البرود و الواقعية المفرطة
أتتذكّر كيف أنه دفعك بجنون لانتظار شخص آخر يتفهمك

من فضلك تذكّر أنه و لا نمط من الأنماط في العملية هو خاطئ . هي فقط كيفية عمل (تصرّف) الأشخاص .

لتصبح معلما في أساليب الاتصال أنت بحاجة لأن تدرك أنك ستتواصل مع الناس بشكل أفضل عندما تستخدم (تطبّق) النموذج العالي (الصفة الغالبة) لديهم .

نقلا عن موقع
[url=www.nlp.com/about-nlp/rapport.html]