5 نصائح لتكوين شراكات ناجحة
عندما بدأت العمل في شركتي ماسامي (MASAMI) - العلامة التجارية للعناية بالشعر التي أطلقتها في فبراير عام 2020 - وشركة أيل دي نيتشر (Isle de Nature)، للعطور الفاخرة التي يعمل بها طاقم عمل كبير، في شهر سبتمبر عام 2020، كان علينا أن نكون مبدعين في التسويق، ليس فقط لأنَّنا نموِّلها ذاتياً.
ملاحظة: هذا المقال مأخوذ عن رائدة الأعمال لين باور (Lynn Power)، والتي تُحدِّثنا فيه عن نصائح لإقامة شراكات ناجحة.
ولكن أيضاً لأنَّ جائحة كورونا تتحدى الكثير من استراتيجيات التسويق التقليدية، ولم نتمكن من الاعتماد على استراتيجيات الاستحواذ الرقمية وحدها، ومن الواضح أنَّ إقامة الأحداث والمناسبات أمر غير ممكن في ظل الظروف الراهنة، ولم يعُد الإعلان خارج المنزل وسيلة فعالة.
كان أحد حلولنا هو تكوين شراكة مع العلامات التجارية المشابهة لمجال عملنا لمساعدة بعضنا على تنمية جمهورنا المستهدف، ومن مزايا هذه الاستراتيجية أنَّها لا تكلف شيئاً - باستثناء بعض المنتجات والوقت وقليلاً من التفكير الإبداعي - وتتمثل الفوائد الإضافية الهامة لهذه الاستراتيجية في أنَّك إذا أقمت شراكة مع العلامات التجارية المناسبة، فسوف تكتسب الشهرة والمصداقية والعملاء الجدد، بالإضافة إلى أنَّك تضيف قيمة لعملائك من خلال مساعدتهم على اكتشاف علامة تجارية جديدة قد يحبونها.
لقد حققنا بعض النجاح في إقامة شراكات مع علامات تجارية أخرى مرتبطة بالجمال، مما دفعنا إلى توسيع استراتيجية شراكتنا لتشمل العلامات التجارية المرتبطة بنمط الحياة التي تشاركنا قيمنا، بالنسبة إلينا، هذا يعني البحث عن العلامات التجارية التي تهتم بالاستدامة، والمكونات عالية الجودة وأفضل الممارسات، لقد أسَّسنا علاقات طويلة الأمد وبرامج لها جوانب عدة؛ حيث قدَّمنا الهدايا، وأنشأنا المدونات، وأجرينا بثَّاً مباشراً على منصة إنستغرام (Instagram Live)، وأقمنا الندوات عبر الإنترنت؛ وكلَّما عملنا أكثر، زاد عدد الأفكار التي لدينا لتوسيع الشراكات توسيعاً أكبر، فنحن لا ننظر إلى هذه الشراكات على أنَّها أمر يحدث لمرة واحدة؛ بل علاقات مستمرة يمكن رعايتها وتنميتها.
شاهد بالفديو: 5 قواعد ذهبية لبناء العلامة التجارية الشخصية
إذا كنت تفكر في الاستفادة من التعاون مع العلامات التجارية الأخرى، فابدأ من الآن، لكن ضع النصائح التالية في الحسبان للتأكد من تكوين شراكات طويلة الأمد:
1. تأكد من توافق قيمك وتوقعاتك:
لا يوجد شيء أسوأ من إنفاق الوقت والطاقة في برنامج لتكتشف في النهاية أنَّ شركتك لا تتوافق مع العلامة التجارية الأخرى؛ لذلك خذ بعض الوقت لتجربة التعامل مع بعضكما بعضاً، وتأكد من أنَّكما تبحثان عن نفس الأشياء، وأنَّكما تشعران بالثقة التامة حين تروجان لبعضكما بعضاً لعملائكم، ضع في حسبانك أنَّه يمكنك الشراكة مع المؤسسات أيضاً، وليس فقط مع العلامات التجارية الأخرى، طالما هناك توافق بالأفكار، وتعتقد أنَّ الشراكة ستضيف قيمة لعملائك، وستكون قادراً على الشعور بالرضا حيال ذلك.
2. فكر في استراتيجيات مختلفة لتعزيز الشراكة:
على الرغم من أنَّ الشراكة قد تبدأ بأمر بسيط وترتكز حول فكرة أو حدث واحد، يجب أن تفكر في طرائق أخرى يمكنك من خلالها تعزيز الشراكة وتوسيعها، أفضل الشراكات هي تلك التي يمكننا فيها وضع استراتيجيات متعددة لدعم بعضنا بعضاً، فقد حققنا نجاحاً كبيراً في القيام بذلك مع علامة تجارية متميزة للعناية بالبشرة، حتى أنَّها أنشأت قِسماً على موقعها الإلكتروني لشركائها من العلامات التجارية.
3. ادعم الآخرين:
تحلَّ بالكرم، وأشرِك علامات تجارية أخرى في نشاطات التسويق التي تُقيمها، فنحن ندعم باستمرار العلامات التجارية المستقلة التي نحبها في قصص الإنستغرام (Instagram) ونجري مقابلات مع مؤسسات أخرى على تطبيق أي جي لايف (IG Live؛ وذلك لأنَّك عندما تدعم علامة تجارية تقيم شراكة معها عبر الصحافة والندوات عبر الإنترنت - وفي أيِّ مكان آخر - فستردُّ العلامات التجارية هذا الجميل لك.
4. أبرز شخصيتك:
في هذه الأيام، لا يمكنك حقاً إطلاق علامة تجارية أو إدارتها دون أن تبرز نفسك؛ حيث يجب على الناس معرفة من يقف وراء العلامة التجارية؛ لذا فإنَّ إجراء مقابلات مع بعضهم بعضاً على فيسبوك لايف (Facebook Live) أو أي جي لايف (IG Live) يمكن أن يوفر قصة أعمق للعلامة التجارية، ويسمح للعملاء بالتفاعل معك وطرح الأسئلة، إنَّها أيضاً طريقة رائعة لإضفاء جانب إنساني إلى العلامة التجارية وإبراز شخصيتك.
5. شارك خبراتك:
نحن جميعاً نحاول التقدم والنمو؛ لذلك لا تخف من مشاركة الأمور التي تنجح أو لا تنجح معك - حتى لو كانت سلبية - ومشاركة أي تحليلات حول البرامج التي تضعها، ونتيجة لذلك، سيستفيد الجميع، ويمكن أن تشارك أيضاً استراتيجيات تسويقية أخرى.
من الواضح أنَّنا من أكبر مؤيدي التعاون مع العلامات التجارية كاستراتيجية تسويق وتقدم رئيسة؛ لذا فلسفتنا هي أنَّه إذا ساعدنا جميعاً بعضنا بعضاً، فيمكننا أن نكون أقوى معاً.